不锈钢市场-节流降成本增利润

发布时间：2012/10/24  作者：不详  点击量：2024次

不锈钢市场-节流降成本增利润

不锈钢市场低成本，高利润，把节流发挥到极致的，还得数王永庆。从开米店到造就台塑现在的辉煌，王永庆始终将低成本，高利润作为经营台塑的六字方针。他曾经在公开演讲中多次强调。经营企业必须记‘物美价廉’四个字。产品要低廉，就必须降低成本，而降低成本正是王永庆的看家本领。

1982年11月，王永庆以1950万美元买下美国JM塑胶管公司。该公司在全美设有八个PVC下游工厂。当时由于经营不善。JM塑胶公司一年要亏损1400万美元。国产进口不锈钢板供应商王永庆接手后，立刻运用台塑模式的管理方法对公司加以整治，努力降低成本，提高生产率 。到1984年，公司公司扭亏增盈，创造利润600万美元。

这家公司下属八个工厂原来要雇用1200多人，到1984年10月已经减至800多人，而产量方面却增加了百分之五十。无锡不锈钢市场台塑接管这家公司时，每个生产工人的平均产量是12吨，到1984年底则增加到30吨。仅仅两年的时间，生产产量提高2/5倍，真是奇迹。

王永庆降低成本达到了‘绝无下限’的地步，这一点让他的竞争对手甚至合作伙伴都感到头疼。1981年，王永庆为了节省PVC原料的运费，决定成立一支船队直接从美国和加拿大运回原料二氯乙烷，所以需要采购一批化学运输船。国产进口不锈钢板供应商当时中船公司董事长章永宁，他意识到如果能够争取到国际闻名的台塑的订单，那就证明中船具有承造要求极其严格的化学船能力。于是，章永宁与其他九家知名的造船公司展开了激烈的竞争。在十家公司竞标时，中船并非最低价，但是在议价时，中船为了取得订单，一再降价。双方讨价还价，眼看就要成交时。最后王永庆希望中船公司能将价格的零头去掉。价格到了快赔本的地步，王永庆还是压价。

台塑船队开航之后，从原来每吨100美元的运费，很快降到40美元左右。如果一年以运20万吨计算，等于节省了1200万美元，大约是一艘化学船造价的三分之二。由于船期与运费都很稳定。台塑从此不再为原料担心。

不锈钢价格节流能使企业壮大，向节流要利润，就能低成本，高利润。创造利润，为公司省钱，在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分。