钢贸商要善于利用钢厂的定价政策

发布时间：2014/2/7  作者：不详  点击量：1868次

曹总在为持续低迷的钢市而烦心，报价一路往下走，销量一向上不去，公司不少在商场前沿的一线出售员常常无成绩。就在这时，公司出售司理老黄向曹总陈述说，钢厂推出后结算定价形式，对贸易商施行优惠方针。
    “后结算定价，如何定呀？给我们啥优惠呀？”曹总问老黄。所以，老黄将钢厂的后结算定价形式向曹总报告：本来钢厂的后结算定价是对钢贸商采纳的一种优惠方针，先发货，后结算。钢贸商从钢厂订货时，钢材的实习报价暂不断定，货发到之后，10天或15天后再结算，根据钢贸商所在地商场10天或15天时刻的钢材平均价，在其基础上降低50元/吨~100元/吨为结尾结算报价，保证钢贸商有必定的盈余。
    曹 总听了钢厂的后结算定位形式后，有点心动。他说：“这确实是一种给予贸易商的优惠方针，能够测验一下。”不过，曹总又思索了一瞬间，决议寻求一下职工的意 见。他对老黄说：“立刻招集出售部、商场部、总司理单位的司理、主任，还有几位主管推广的副总，我们算计一下，怎么应对钢厂的后结算定价形式。”
    不一瞬间，“算计会”开端了。“钢厂推出后结算定价形式，招引钢贸商订货，阐明当前钢厂的运营状况欠好，库存添加，急于消化，后市行情一时刻好不了。”商场部司理说。
    “我以为这为钢贸商供给了一个盈余的时机，我们大概捉住不放，一旦商场转好了，钢厂必定不会搞后结算了。”总司理经单位的主任提出，“我们大概向钢厂订货，刚开端时，订货量不要太大，看看作用怎么，再逐步扩展订货量。”
    在评论中，我们达成了一个一致，能够测验一下钢厂的后结算形式，使用这个时机，减轻钢厂出售和库存压力，与钢厂搞好联系。听了我们的定见，曹总的决心更强了，他对老黄说：“我们先订5000吨螺纹钢，试一下。”
    很快，老黄向钢厂订货了5000吨螺纹钢，没过几天，货就发到了，怎么出售呢？
    曹总与推广部人员进行研讨，我们以为钢厂给出的后结算时刻是15天，依照这段时刻的钢材商场平均价，如今的钢市行情欠好，报价还在往下走，公司大概抓住出货，越早销完越早盈余。
    为了鼓舞我们的出售热心，曹总提出给予出售员奖赏，每出售一吨给予5元提成，出售量第一名的再额定给奖赏。
    奖 励方针一出，激活了广阔一线出售员，我们全身心投入，调集各自的出售途径。很快，5000吨螺纹钢在一周之内悉数出售一空，比后结算预订的时刻足足提早一 半多。而在之后一段时刻，钢材商场报价持续震动下滑，比较曹总公司一周前的出售报价，每吨相差50元/吨。也即是说，抢先出售的这5000吨螺纹钢，现已 有了50元/吨价差了。15天的后结算时刻到了，曹总公司向钢厂订的这5000吨螺纹钢盈余适当丰盛。
    过后，曹总又将职工招集起 来，对这一次应对钢厂推出的后结算定价形式实习进行总结。我们结尾总结道：经过这次应对钢厂后结算定价形式的实习操作，公司取得了盈余，但更重要的是与钢 厂改进了联系，两边在相互理解和相互信任的基础上一起开拓商场、保持商场，这比盈余更重要。
    述评
    长于使用钢厂的定价方针
    时下，钢材商场不景气，供大于求致使商场低迷、报价跌落。面临出售、库存、资金等重重压力，钢厂开端调整运营战略，后结算定价形式即是其间之一。
    钢厂的定价形式改动了，钢贸商怎么应对？这需求钢贸商仔细思考，由于其间蕴藏着许多商机。本事例主人公曹总，正是使用钢厂推出的后结算定价形式，既取得了丰盛的盈余，又与钢厂树立了杰出的协作联系，可谓一箭双雕。
    其 实，钢厂的每一次报价方针的调整、每一个推广战略的改动，每一项运营形式的推出，关于钢贸商来说，都是一次检测、一个商机，就看钢贸商怎么应对、如何把 握。曹总的方法是调集公司的每一个职工，上至公司决策层，下到一线出售员，进行群策群力，研讨对应方法，拿出应对方法，制定应对计划，调整运营战略，结尾 取得了杰出的作用。
    方法在底层，才智在大众。曹总紧紧依托公司的职工，调集每人的积极性，及时掌握钢厂运营战略调整所带来的时机，完成了公司的最佳效益。这阐明，钢贸商只需积极进取，敢于创新，长于应对，就能掌握商机，取得实效。
    值得一提的是，曹总在应对钢厂无锡不锈钢定价形式调整时，从大局出发，着眼于与钢厂严密协作，一起开拓商场、安稳商场，不仅仅是为了一次盈余，而是注重长远利益，与钢厂树立互信、互利、互利的协作机制，这值得其他钢贸商学习。